CAPACITACIÓN EN VENTAS:
En sólo 2 horas y 30 minutos, logrará acceder a nuevas técnicas y habilidades comerciales, para mejorar la productividad de su negocio, aplicando los conocimientos adquiridos en forma inmediata.
Asimismo, por tratarse de una capacitación dirigida a miembros de empresas (ejecutivos de cuenta, gerentes, directores, vendedores corporativos, asistentes comerciales), podrá ampliar la red de contactos corporativos, dado que participarán personas dedicadas al Business to Business (Negocios de empresa a empresa).
¿Cómo generar nuevos clientes corporativos, realizando llamadas telefónicas profesionales?
Temas a desarrollar:
Organigrama.
Finalidad de la llamada.
Pasos y secuencia.
Palabras a utilizar.
El silencio como herramienta de negociación.
Cómo saltear los filtros y rebatir objeciones.
Detección de muletillas.
Cómo piensa el comprador corporativo.
Esta capacitación, es 100% práctica y dinámica. Se realizan simulaciones con juego de roles, donde cada uno de los asistentes aporta su visión y experiencia de negocios.
Objetivos:
• Aprender a generar nuevas oportunidades.
• Obtener nuevos datos útiles de los potenciales clientes.
• Descubrir nuevas alternativas de comunicación, que se adapten a la realidad actual del mercado.
• Conocer potenciales clientes y crear lazos con ejecutivos de diferentes empresas locales.
Dictado por el Lic. Augusto Diego Berard. Graduado en UADE como Licenciado en Comercialización; el mismo cuenta con estudios de posgrados cursados en la UBA, en la gestión de empresas pymes, y con más de 20 años de experiencia comercial y de venta profesional corporativa.
Fundador y CEO de la firma Pampa Marketing www.pampamarketing.com
Escritor y autor del libro "Estrategias de ventas, para vender más y mejor".
El disertante es experto en ventas consultivas y escribe en distintas publicaciones de negocios locales e internacionales.
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